Chỉ vài năm trước, thước đo khả năng thành công trong influencer marketing là số lượng người theo dõi. Các thương hiệu sẵn sàng chi hàng tỷ đồng để hợp tác với các mega và macro influencers. Mục đích là để có thể tiếp cận được hàng triệu người.
Tuy nhiên, trong kỷ nguyên mà người tiêu dùng ngày càng khát khao sự chân thực và tương tác cá nhân hóa, chiến lược này đang dịch chuyển mạnh mẽ. Năm 2025 đánh dấu sự trỗi dậy không thể phủ nhận của nano và micro influencers, là những người có cộng đồng nhỏ nhưng cực kỳ gắn kết.
Họ không chỉ là một lựa chọn thay thế; họ đang trở thành động lực chính thúc đẩy ROI (Hiệu quả đầu tư) và là một phần không thể thiếu của chiến lược marketing toàn diện hiện đại. Bài viết này sẽ tiết lộ tại sao Nano và Micro Influencers đang là lựa chọn ưu việt để tăng trưởng doanh thu cho các thương hiệu trong năm 2025.
Xu hướng hiện tại trong influencer marketing là hợp tác với những người có sức ảnh hưởng vừa và nhỏ.
1. ĐỊNH NGHĨA VÀ CHỈ SỐ VÀNG CỦA CÁC INFLUENCERS CÓ SỨC ẢNH HƯỞNG VỪA VÀ NHỎ
Để hiểu rõ , chúng ta cần phân loại lại các nhóm influencer dựa trên quy mô và hiệu suất tương tác:
1.1. Nano influencers (1.000 – 10.000 người theo dõi)
Đây là những người có cộng đồng nhỏ nhất nhưng lại có tỷ lệ tương tác cao nhất. Họ thường là những người bạn, người thân quen, hoặc những chuyên gia trong lĩnh vực siêu ngách.
- Quy mô: 1.000 – 10.000 người theo dõi.
- Tỷ lệ tương tác (Engagement Rate – ER): Đạt từ 2.71% đến 4% (cao nhất trong các hạng mục).
- Đặc điểm: Cộng đồng gắn kết như một gia đình, niềm tin cá nhân hóa rất cao và độ chân thực tối đa.
1.2. Micro influencers (10.000 – 50.000 người theo dõi)
Họ là những người có tầm ảnh hưởng đáng kể trong một thị trường ngách cụ thể. Họ đã xây dựng được uy tín vững chắc, trở thành nguồn thông tin đáng tin cậy trong cộng đồng của mình.
- Quy mô: 10.000 – 50.000 người theo dõi.
- Tỷ lệ tương tác (ER): Tương tác trung bình khoảng 1.81% (cao hơn rất nhiều so với nhóm lớn).
1.3. Tổng hợp cách phân loại influencer theo sức ảnh hưởng
|
Hạng mục influencer |
Quy mô người theo dõi |
Tỷ lệ Tương tác (ER) Trung bình |
|
Nano influencers |
1K – 10K |
2.71% – 4% |
|
Micro influencers |
10K – 50K |
1.5% – 2% |
|
Macro influencers |
50K – 500K |
0.68% – 0.94% |
|
Mega influencers |
>500K |
0.61% – 0.87% |
2. LÝ DO NANO VÀ MICRO INFLUENCERS TRỖI DẬY MẠNH MẼ VÀ TÁC ĐỘNG CHIẾN LƯỢC
Sự chuyển dịch phân bố ngân sách marketing sang nano và micro influencers không phải là xu hướng nhất thời, mà là một chiến thuật kinh doanh thông minh dựa trên dữ liệu hiệu suất:
2.1. Tỷ lệ tương tác (ER) vượt trội
Đây là lý do thuyết phục nhất. Dữ liệu từ nhiều nghiên cứu cho thấy nano influencers đạt ER trung bình gấp 4-6 lần so với macro và mega influencers.
Khi quy mô cộng đồng càng nhỏ, người ảnh hưởng càng có khả năng kết nối cá nhân hóa với từng người theo dõi. Điều này tạo ra một vòng lặp tích cực: sự tin tưởng cao dẫn đến tương tác cao, và tương tác cao dẫn đến khả năng chuyển đổi khách hàng thực sự cao hơn.
Các nano và micro influencers thường đem lại tỉ lệ chuyển đổi vượt trội.
2.2. Chi phí hợp lý và tối ưu ROI
Hợp tác với mega influencers thường tốn kém hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng. Ngược lại, chi phí hợp lý hơn của nano/micro influencers cho phép thương hiệu thực hiện các chiến dịch quy mô lớn với đa dạng người ảnh hưởng trên nhiều thị trường ngách cùng một lúc.
Doanh nghiệp có thể phân bổ ngân sách để tiếp cận một triệu người thông qua 100 nano influencers. Điều này tối ưu hơn việc hợp tác với một mega influencer duy nhất. Chiến lược này giúp doanh nghiệp tối đa hóa ROI chiến dịch vì giảm thiểu rủi ro và tăng cường sự hiện diện đa kênh.
2.3. Tính chân thực và tương thích với thị trường ngách
Trong khi nội dung từ KOL lớn đôi khi bị xem là quảng cáo áp đặt, các nano influencers lại được coi là những người bạn đáng tin cậy đưa ra lời khuyên chân thật.
- Sự chân thực: Nội dung của họ thường tự nhiên, không quá bóng bẩy. Vì thế vô tình lại phù hợp với xu hướng marketing hiện đại, nơi mà cảm xúc là tiền tệ của thương hiệu.
- Nhắm đối tượng chính xác: Họ là chuyên gia trong các thị trường ngách, từ “reviewer sản phẩm cho mẹ bỉm sữa” đến “chuyên gia SEO từ khóa cho startup”. Điều này giúp thương hiệu tiếp cận mục tiêu chính xác mà không lãng phí ngân sách.
Ưu thế của nano và micro influencers là họ dễ tiếp cận chính xác công chúng mục tiêu.
Xu hướng hợp tác đang gia tăng: số lượng thương hiệu sử dụng nano/micro influencers đã tăng 33% mỗi năm, đặc biệt trên các nền tảng video ngắn như TikTok.
3. ỨNG DỤNG THỰC TẾ TRÊN CÁC NỀN TẢNG SỐ
Sự trỗi dậy của nano và micro influencers không chỉ là lý thuyết, mà đã được chứng minh qua hiệu quả đo lường trên các nền tảng lớn:
3.1. Sức mạnh của TikTok và video ngắn
TikTok đã trở thành sân chơi lý tưởng cho nano influencers. Bản chất của nền tảng này ưu tiên sự chân thật và nội dung dễ lan truyền, bất kể số lượng người theo dõi.
- Hiệu suất: Nano influencers trên TikTok đạt tỷ lệ tương tác lên tới 10.3% — cao nhất trong các nền tảng.
- Ứng dụng: Các thương hiệu có thể tận dụng seeding để biến người dùng thành influencers. Phương pháp seeding tự nhiên không phản cảm này giúp gia tăng tương tác tổng thể của chiến dịch hơn 13.59%.
3.2. Chuyển đổi khách hàng trên Instagram và Facebook
Trên Instagram, nano influencers hoạt động như những đại sứ thương hiệu thực thụ. Khi họ chia sẻ mã giảm giá hoặc liên kết sản phẩm, tỷ lệ click và chuyển đổi thường cao hơn nhiều. Người theo dõi tin tưởng vào sản phẩm được giới thiệu. Vì đó là những người có đời sống, sở thích, và vấn đề tương tự họ.
Để quản lý và tối ưu những chiến dịch phức tạp này, doanh nghiệp cần có đội ngũ marketing nội bộ am hiểu về công nghệ và khả năng đo lường hiệu quả marketing thông qua các công cụ như Google Analytics.
KẾT LUẬN: CON ĐƯỜNG HƯỚNG ĐẾN CHUYỂN ĐỔI BỀN VỮNG
Sự trỗi dậy của nano và micro influencers trong năm 2025 là một tín hiệu rõ ràng: chất lượng tương tác đã thay thế số lượng tiếp cận. Họ chính là trái tim của sự chân thực và là đòn bẩy tối ưu hóa chi phí cho mọi chiến dịch marketing.
Lời khuyên cho các thương hiệu là ưu tiên chuyển dịch ngân sách khỏi những mega influencers. Đây là nhóm vốn quá gây tốn kém. Thay vào đó doanh nghiệp nên tập trung xây dựng mạng lưới nano và micro influencers. Việc này đòi hỏi chiến lược booking seeding khôn ngoan và kỹ năng quản trị mạng xã hội hiệu quả.
Trong tương lai, nano và micro influencers sẽ tiếp tục giữ vị trí trung tâm, định hình một kỷ nguyên influencer marketing mới, nơi mà hiệu quả và tính chân thực luôn được đặt lên hàng đầu.
👉 Liên hệ đội ngũ tư vấn chiến lược của chúng tôi để xây dựng một Master Plan bao hàm Influencer Marketing phù hợp với ngân sách và mục tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp bạn.
Tác giả: Nhật Huy
